“Càng chần chừ thì cái nhà này càng không còn chỗ đứng cho chúng ta!” Từ

Mỹ Phượng nghẹn lời, nhưng sự đố kỵ và tham vọng vẫn cháy bỏng. Bà ta chợt

lóe lên một ý: “Hay là con thuê người viết luận văn hộ đi? Chuyện này có gì khó

đâu?”

Đúng là không khó, nhưng Ôn Gia Hân không cam tâm. Cô đã nỗ lực đèn sách

bao năm, chẳng lẽ giờ phải dùng đến hạ sách này? Hơn nữa, dù có thuê người

viết, thì thời điểm này trở về cũng không thích hợp.

Chỉ là nếu nói thẳng ra, mẹ cô chắc chắn sẽ không nghe. Kế hoạch bao năm

của họ, khó khăn lắm mới thấy ánh sáng khi Ôn Gia Đống bị phế truất, tưởng

chừng chỉ còn cách chiến thắng một bước chân thì Ôn Nguyệt lại bất ngờ trỗi

dậy. Mẹ cô làm sao mà cam lòng?

Ôn Gia Hân nhìn sâu vào mắt mẹ, suy tính hồi lâu rồi quyết định tung ra một

đòn tâm lý: “Mommy, con đã có kế hoạch đối phó với chị hai rồi. Mẹ cho con

thêm chút thời gian nữa được không?”

Trở về từ lễ tế tổ, công việc huấn luyện “Ngôi Sao Phục Vụ” tại Bách Hóa Lệ

Vinh cũng đi vào giai đoạn cuối. Các trung tâm thương mại chỉ còn việc giám

sát và bình chọn.

Nhưng điều đó không có nghĩa là Ôn Nguyệt được rảnh rang.

Cuối năm là mùa cao điểm gia hạn hợp đồng và trả mặt bằng. Dù mới là cuối

tháng 8, còn 3 tháng nữa mới hết hạn hợp đồng của một loạt thương hộ,

nhưng với số lượng lớn như vậy, việc chuẩn bị sớm là điều bắt buộc. Hơn nữa,

nếu đối tác không gia hạn, công ty cũng cần thời gian tìm người thuê mới.

Trong mắt trung tâm thương mại, thương hộ được chia làm ba loại:

* Thương hiệu xa xỉ: Nhóm này giúp nâng tầm đẳng cấp của trung tâm, được

ưu ái nhất và thường do lãnh đạo cấp cao trực tiếp đàm phán.

* Chuỗi thương hiệu nổi tiếng: Đây là lực lượng nòng cốt, mang lại lượng khách

ổn định. Việc đàm phán với họ cũng được giao cho nhân sự có chức vụ.

* Thương hộ nhỏ: Nhóm này phụ thuộc vào trung tâm thương mại, thường phải

chủ động xin gia hạn hợp đồng.

Với cương vị Tổng Giám đốc, Ôn Nguyệt thường không phải đích thân ra mặt,

trừ những trường hợp “xương xẩu” mà công ty không thể để mất.

Bách Hóa Lệ Vinh định vị ở phân khúc tầm trung nên không có nhiều thương

hiệu xa xỉ. Tuy nhiên, nhóm thương hiệu nổi tiếng, đặc biệt là các tiệm vàng, lại

có vị thế rất đặc biệt.

Tiệm vàng không bao giờ thiếu khách. Chỉ cần giảm giá chút xíu là người ta đổ

xô đi mua như điên. Mà thực ra thời này vàng rẻ, chẳng cần giảm giá khách

vẫn mua ầm ầm.

Đặc biệt vào thập niên 90, khách du lịch từ Đại lục sang Hương Giang rất đông,

và họ cực kỳ thích mua vàng. Ngay cả băng cướp Diệp Thiên Hoa, dù là quá

khứ hay hiện tại, mục tiêu cũng chỉ có vàng.

Vì thế, tiệm vàng không cần trung tâm thương mại, mà ngược lại, trung tâm

thương mại cần tiệm vàng để kéo khách.

Vừa đi tế tổ về, Ôn Nguyệt đã nhận được báo cáo về một ca khó nhằn: Thương

hiệu vàng bạc đá quý “Chu Phúc Kim”.

Không biết từ bao giờ, các tiệm vàng ở Hương Giang đều mang họ Chu. Nhưng

ông chủ của Chu Phúc Kim – Chu Kim Long – thì đúng là họ Chu thật.

huong-cang-thap-nien-90/chuong-181-am-muu-tro-lai-cua-tam-phong-nu-tong-

tai-duong-dau-voi-vua-vanghtml]

Chu Kim Long là một doanh nhân thức thời (và có phần tinh quái). Thấy

thương hiệu “Chu Đại Kim” nổi như cồn, ông ta liền đổi tên tiệm vàng gia

truyền của mình thành “Chu Phúc Kim” để ăn theo.

Hành động này bị người trong nghề khinh bỉ là “vô sỉ”, nhưng hiệu quả kinh

doanh thì không thể chối cãi. Nhờ cái tên na ná, Chu Phúc Kim hút được lượng

lớn khách hàng lầm tưởng đây là thương hiệu con của Chu Đại Kim.

“Chu Đại Kim” từng kiện cáo ầm ĩ nhưng không ăn thua. Cuối cùng, khi thiên hạ

đua nhau đổi tên thành “Chu nọ Chu kia”, họ đành bất lực buông xuôi.

Bỏ qua vấn đề đạo đức, phải thừa nhận Chu Kim Long làm ăn rất giỏi. Trong

rừng thương hiệu “ăn theo”, Chu Phúc Kim vươn lên trở thành “vạn niên lão

nhị”, chiếm thị phần chỉ sau Chu Đại Kim.

Vì Chu Đại Kim chủ yếu mở cửa hàng riêng, nên Chu Phúc Kim trở thành đối

tác vàng của các trung tâm thương mại.

Trước đây, Chu Phúc Kim vào Lệ Vinh Bách Hóa vì hai lý do: ưu đãi tốt và quan

hệ thân thiết giữa Chu Kim Long và Trần Kế Khang.

Giờ đây, khi hợp đồng sắp hết hạn, Chu Kim Long bắt đầu dở chứng. Ông ta đòi

giảm tiền thuê và mượn cớ Trần Kế Khang từ chức để gây sức ép. Thậm chí khi

Lương Gia Minh đến đàm phán, ông ta còn tuyên bố chỉ làm việc với Trần Kế

Khang.

Ôn Nguyệt thừa hiểu đây chỉ là chiêu trò “đục nước béo cò”.

Thư Sách

Chu Phúc Kim có tới 10 cửa hàng trong hệ thống Bách Hóa Lệ Vinh , trong đó

vài cửa hàng vừa mới sửa sang lại đầu năm. Nếu rút lui lúc này, thiệt hại của

họ không hề nhỏ.

Hơn nữa, buôn có bạn bán có phường, khách quen đã quen chỗ, chuyển đi nơi

khác chắc chắn sẽ ảnh hưởng doanh thu.

Rõ ràng, Chu Kim Long đang “làm mình làm mẩy” để ép giá.